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榮光農場公司打造農產品全員營銷模式 水果接連上網
時間:2019-06-14 14:48:44 來源:海南農墾報 作者:袁宇君 王秋英

  榮光農場公司打造農產品全員營銷模式,熱帶水果接連上網

  剛“芒”完 又“火”了

  ■ 海南農墾報記者 袁宇君 通訊員 王秋英

  “北緯18度的甜美,盡在‘榮光農享’。”“買水果就上‘榮光農享’。”“親們,歡迎訂購海墾‘榮光農享’的熱帶水果。”近段時間以來,一點開榮光農場公司員工們的微信朋友圈,就能感受到榮光人積極推廣“榮光農享”在線商城的熱情。

  “榮光農享”是榮光農場公司旗下榮樂聚福農業綜合開發有限公司,依托有贊微商城技術支持打造的微信小程序在線購物平臺。天南地北的消費者,均可在該平臺購買榮光農場公司轄區內的特色熱帶水果。今年芒果季,該公司通過“榮光農享”在線商城銷售芒果近2.7萬斤。如今,芒果“下線”,火龍果緊跟步伐“上線”。

  開網店賣“山貨”,早已不是什么新鮮事。但是榮光農場公司卻調動了全公司及下屬基地分公司共120多名員工,一起參與推廣“榮光農享”,這究竟是怎么做到的呢?

  “人人肩上有任務,超額提成動人心。”榮光農場公司規劃部部長黃少文為記者揭曉了答案。原來,自今年2月芒果季以來,該公司開始實行全員營銷戰略,鼓勵員工利用社交媒體推介“榮光農享”。每位員工每個月都有賣出10件水果的固定任務,固定任務完成后,每額外售出一件,就能拿到4元的提成。

  “假如一個客戶通過我的朋友圈分享鏈接訂購了‘榮光農享’的商品,他只需在下單時備注我的名字,那這個訂單就算是我的‘業績’了。”該公司員工翟雪璠告訴記者,今年,她賣出了500多斤芒果,火龍果上市不到一個月,也已賣出了近百斤,預計能拿到幾百元的獎金。

  被獎勵政策激發銷售熱情的不只是翟雪璠,今年芒果季,該公司員工李明月采用“兩條腿走路”的模式,既通過“榮光農享”線上銷售,又在線下找水果經銷大戶,賣出5000多斤芒果,這一銷售業績也為她贏得了“銷售女強人”的美譽。

  據榮光農場公司財務部統計,今年2月下旬至4月底,該公司線上線下銷售芒果收入達33.4萬多元。

  全員營銷模式的持續升溫,不僅使得銷售額節節攀升,更多的變化也隨之而來。

  一方面,經過近3個月的自發宣傳,“榮光農享”線上商城已經累積了一批粉絲,還吸引來了杭州郵樂home和蘇寧拼購這兩個省外“大客戶”。“這兩個品牌的營銷經理通過朋友圈‘口口相傳’,得知我們有優質的熱帶水果資源,特意從杭州來到樂東,與我們洽談合作。”黃少文自豪地說。

  另一方面,全員營銷模式的推開,讓公司員工“近距離感受了市場”。該公司黨委副書記夏海泉說:“我們的員工大部分都沒有從事過營銷方面的工作。全員營銷模式,讓員工熟悉了營銷流程,學到了經營知識,增加了對市場的了解。這是在思想上實現的一次解放。”

  剛“芒”完,又“火”了。對于榮光農場公司而言,在總結芒果銷售經驗的基礎上,全員營銷火龍果顯得更加駕輕就熟。

  “今年,榮光農場公司的整體營業收入預計能達到1.48億元。”該公司黨委書記、董事長母連云說,全員營銷模式在公司及下屬基地分公司的全面鋪開,體現出公司積極整合職工自營經濟農產品進入營收、完成海墾集團下達的整合營收目標的態度和決心。下一步,公司將做大做強“樂光”等7個農業品牌,并在農業產業品牌化、無害化、標準化、規模化、效益化“五化”工作上下功夫,加強統一規劃、統一技術標準生產、統一物資供應、統一品牌、統一營銷,最終實現經濟效益、生態效益、社會效益“三豐收”。(海南農墾報海口6月13日訊)

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